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旺報【記者戴慧瑀╱新北報導】

大陸民眾生活水準逐步提高後,開始重視居家個性化設計與品味,帶動全屋訂製市場,許多台灣系統家具業者積極搶進。台灣系統家具業龍頭歐德家具2016年登陸廣東,8月在深圳開設第一家店,集團董事長陳國都說,現在是進場的最好時機,再過5年,隨著大陸本土企業的成長,台灣經驗和服務優勢恐漸失。

今年6月,歐德家具將大陸企業總部設在東莞,時隔兩個月開第一家店,目前還有2至3家店正在籌備中。歐德家具計畫先在廣東耕耘市場,再逐步前進上海、北京等一、二線城市布局。

廣東是大陸家具業重鎮,競爭早就相當激烈,且這幾年企業的經營成本有增無減,此時陳國都選擇西進,相當大膽。他強調,「我們是賣給內銷,」大陸經濟崛起、人民消費能力提升後,才有市場機會,「5年後5億的中產階級人口,是我們的目標客群。」

陳國都觀察,台灣市場已經是高度競爭,加上經濟不景氣,企業如果只守在台灣,只會陷入價格戰的泥沼。現在台灣系統家具業超過數十家,消費者比價從過去的2到3家,提高到10家甚至更多。然而,只有1家能在競爭中脫穎而出順利接單,淘汰其餘9家,但經過比價競爭後,毛利率也可能減少1至2成。

買房人多家具需求自然高

相較台灣,陳國都指出,目前大陸經濟仍維持高速成長,每年GDP成長都還有6%以上,背後代表民眾有消費能力。此外,大陸民眾購房熱度不減,許多建商還在不停找地蓋房,對系統家具 (陸稱訂製家具)的需求還在成長,眼下正是最佳的進場時間點。

「如果你要做當地的消費市場,這個時候是最好的時機,」他說,系統家具從設計、現場施作到售後服務,可能會出現很多變化,考驗業者的應變能力跟服務,這點台灣超過30年的經驗和到位的服務,是在大陸的最大競爭優勢,能夠減緩本土業者在產業政策、稅率、地方政府關係等地主優勢。

陳國都形容大陸本土訂製家具產業已經上高速公路,還不是只加油,已經是全速前進。他認為,台商應把握機會前進大陸,否則再過5年,隨著經驗累積和服務品質提升,「台灣會的,大陸也會了。」當陸商優勢依然存在,屆紀念日禮物時台商恐怕再無優勢可言。

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